足疗师引导顾客调理身体切入项目话术

足部专业话术;
第一步；专业知识
足对人体至关重要，有60多个器官反射区，脚也是第二心脏.脚可以提前反应出经络，淋巴内脏的问题。使我们提前做好预防。防止在不知不觉中发展严重了，去医院就麻烦了。比如例（通过心脏反射区可以提早检查出心脏的问题）
第二步
要让顾客明白什么是养生.什么是亚建康.那么中医治的是什么？.西医治的是什么？.中医治未病.西医治已病.
说这些话的目的就是让顾客知道当我们身体没有问题的时候已要提前做保养做预防了。脚上反映出来了。
第三步；
从足部切到身体的局部。
关于局部话术。（切入点可以根据顾客的需求，肩，背部经络，肾部保养，腿，结肠排毒，膝关节调理，任脉调理，等
.比如切肩专业；
肩部是大脑和身体的连接处，，也是气血上下的总开关，肩部有肩胛提肌，斜方肌，大小圆肌，冈上下肌，有经络，血管，神经通过，肌肉紧张压迫臂丛神经就会手部发麻。肩部肌肉又牵拉两臂和支撑头部的作用。这一块也至关重要，一定的疏通。

例如切背.先讲（阿姨你看足部这个地方是你背的反射区，是不是疼，说明什么问题知道不，是不是里边有好多颗粒，证明我们背上毒素堆积了）
接着讲（阿姨你一会有没有事，没事，我看我下边有没有顾客，背我给你检查一下，免费的。切记顾客没时间或者欲望不强烈一定不要检查，只做简单分析，系统检查一定得到床上或下次，顾客时间一定得充足，如无上述条件。继续做好服务铺垫。等待时机成熟）
以上条件都具备开始边做边讲背部话术；（试做）
背部切入；背部有督脉，主管着六条阳经，被称为阳脉之海，主要行气，背部还有三椎，颈椎7节，胸椎12节，腰椎5节，共计24节。背部也连着脊髓神经。膀胱经主要是代谢水液，帮助人体排出毒素和垃圾的，背部的五脏六腑的俞穴都在膀胱经上。背上毒素堆积多了，背就僵硬，酸痛，不舒服。背部问题对你非常重要，一定的注意改善。
腹部结肠专业；
腹部结肠怎么切入！先聊饮食.以前天是蓝的.蔬菜是带虫子眼的.现在呢、所有的菜食物都是化肥农药.那么民以食为天我们吃的食物.通过O腔进入食道.经过胃的消化.脾的运化.慢慢运动到小肠.通过小肠的吸收.无用的废物从大肠排出.液体转至膀胱从小便排出.所以说身体的建康与否！取决于食物的吸收代谢过程是否正常. 人的肠道大约是人体**的4.7倍，每隔3公分左右就会有一个褶皱，
现在医学表明.病从O入，人体百分之五十的毒素来源于饮食.那么产生毒素堆积的地方就是肠道.人体的大肠有八到十米长.由升结肠.横结肠.降结肠乙状结肠和直肠组成.平均每隔3.5厘米有一个褶皱.我们吃的食物每天都在排泄.总有一些食物残渣停留在褶皱内.这些停留在褶皱内的食物在细菌的做用下干结.腐败.发效.而且我们肠道的物质称为宿便.宿便堆积在肠道内发效.时间长了产生毒素.使结肠无法正常运转.体内的毒素就会从其它管道排出.比如说皮肤.呼吸.从而造成色斑O臭等问题.有些人认为大肚子是发胖所至.期实是结肠内有大量的毒素堆积.造成的赘肉.使人体重增加.同时也加重肝胆的排毒负胆.久而久之造成肠道环境恶化、引发内分泌失调.产生各种病变.所以说腹部肠道问题才是百病之源！
腿切入专业；
咱们人体两条腿属于末稍神经，它是离咱们心脏供血最远，如果出现腿庝，没力，发麻，关节凉，关节炎，都是腿部经络不通，俗话说人老先老腿，树老根先死，所以咱们随着年轻的增长，一定要注意自己的两条根部，如果腿部经络不通长期下半身寒凉，导致血液回流不畅，关节炎，膑骨积夜结冻，润滑程度下降，半月板磨损，形成骨刺，骨格增生，最后走不了路，膝盖坏死换膝盖，现在换膝盖的人大多了，去医院花钱咱不说，遭罪，年纪大了遭不起这个罪了，动手术是很伤元气的，医院是不付责任的，最后聊点动手术的过程，讲点责任心。
膝关节专业；
寒脚下起，湿从颈后来，人体本身分为阴阳，那我们的下肢就是属阴，是特别容易聚集湿寒的地方，特别是我们的膝关节是最容易受寒的，因为膝关节产生不了热量，关节里没有脂肪血管也较少，长时间的受寒就会导致我们的关节里的津液润滑液减少，出现干磨的状态，发展到一定程度后，还会引起神经系统病变。我们都知道我们的骨膜没有再生能力，如果磨漏了就只有一个办法，那就是换关节，但那时候我们就会不只是多花钱了，还要更受罪，给孩子造成麻烦，也不能安心工作，自己躺在床上还郁闷，到那时可就真的麻烦了。
肾部保养专业：
人的力量来自腰，腰的力来于肾，腰又为肾之腑，肾脏直接关系到腰的健康，还有过早的衰老。打个比方，假设人是棵大树的话肾就像大树的树根一样，根深方能叶茂，同样道理肾好腰才好。肾主藏精，水液代谢，控制听力，还控制二阴的开合，肾出现问题表现在，腰疼，椎间盘突出，起夜，脱发，听力下降，性功能障碍，性冷淡都是肾功能降低了的原因。中医讲（肾为先天之本，后天需要养）尤其是您这个年龄一定的保养好肾脏。
任脉调理：
它起于小腹，止于眼眶，共有24穴。它属于奇经八脉，统管六阴经气血，有调节月经的作用，任脉跟女性的乳房相连，也是把血带到乳房的。也是气血小周天不可缺的经脉。任脉不通乳房就下垂，没有弹性，黑色素沉着，乳房变黑，性冷淡，不孕，面色昏暗，绝经期更年期就会来的早。任脉对女性至关重要，一定的通。
讲案例（讲1天之内的案例，比此顾客只大3-5岁）
先讲一个好的案例，再讲一个坏的案例，
（阿姨，上午我调了一个顾客，比你大3岁，她的情况和你是一样的。告诉顾客当前的问题如果不调会出现什么结果，列举跟顾客病症相同的人没有调理的后果，告诉她不调理将来也会出现跟别人同样的问题。）
拋价格成*
比如（4800.6800.8800,9800.技师院长的活动范围只在后边的800，不要无休止的降价，一定找好由头）。
例（因为这个项目价格6800，由于上午阿姨家庭特别困难，超过60岁公司补助500块钱，阿姨还是没凑够，我的手工费300块，我没要阿姨的，不在钱多少也是做晚辈的一点心意，每一个顾客我都把他当亲人来对待，你们风雨走来太不容易了，像你这块，我也不能让你多花钱，多花钱我心里也不舒服。这样吧阿姨，我给领导去申请，领导同意的话咱们也这么做，没问题咱们就这么定了，票子就给你开出来了）。
总结；
从接触顾客到服务结束按以下操作作作流程；
第一步：从足切入（简单讲一下项目几句专业）看顾客的兴趣
第二步；开放式发问例（最近阿姨睡眠怎么样、平时腰舒不舒服，膝盖走不怎么样）
跟顾客拉近关系，对待顾客要像对待亲人一样，注重细节，让顾客感动（迎客热情，送客到楼下，问寒问暖，服务完后，扶顾客，帮顾客准备好鞋，全面了解顾客的身体状况）
第三步；了解顾客多个需求后
第四步；归纳总结主需求（或铺垫专家老师）)（告知顾客保养身体和不保养的区别，举例说明，让顾客有保养意识）
第五步；对顾客需求先简单分析后引起顾客欲望后，站在顾客的角度系统分析问题（试做）
第六步；讲案例下危机，拋价格
第七步；院长配合压卡成*。