一些足疗师的推销技巧和部分话术分析

开端仍是要多啰嗦几句：咱们选择足疗职业是很明智、走运的。咱们国家在未来很长一段时间，健康产业都会得到长足的开展，健康摄生职业也被成为“黄金职业”。当然许多人也看到了这个职业中的潜力，带着本钱和理念纷繁涌入，导致竞赛也会益发激烈，这意味着会有不少足疗店在职业开展大潮中会被无情的筛选。

足疗店的成功，足疗师的素质起着重要的作用，无论是从足疗店的开展考虑仍是个人开展考虑都要求足疗师能够不断提高，今日咱们就着重分享一些足疗师的推销技巧和其间触及的话术剖析。

足疗师推销中的要害技巧之一

制作危机感（三部曲）：

信赖→“危机”→化解办法

咱们以办卡为例剖析。“足疗店最终卖的才是卡票”，换言之，在顾客成功办卡之前，就现已先卖出了“形象”、“服务”、“常识”。也只有当顾客认同了前几项内容后，才或许办卡。

足疗师有必要经过自己的形象，让自己具有亲和力；经过优质服务让顾客认可你的人品，同时经过传递常识，让顾客供认你是专家，这样顾客就会对你产生信赖，佩服直到崇拜，到了这种程度之时，你对他说的每句话都或许成为“真理”、“圣旨”。那么你介绍项目或许卡票时，顾客都会认为你是在为他考虑，在这种状况下，推销便是一件水到渠成的事。

其间最要害的一步便是传递给顾客“常识”，换言之便是你要教会顾客什么是健康，怎样才能健康。
那么当你计划推销卡票给顾客的时分，你就要先通知他有关“亚健康”的常识，然后能够依据他现在的状况，提出“假设”。

假设你现在的“状况”继续开展……；

假设你还不对身体进行调度……；

假设……，假设……，就会呈现什么结果，

一旦这个结果呈现后，就会怎么费事……，乃至有些现象是不可逆转的；

当然摄生需要坚持，不是一两天就能处理的，假如每次来都正常消费是多少钱，办卡后是多少钱……

假如咱们能在对方完全认同你的观点和陈述的理由的状况下，你就现已离成功不远了。也便是说，咱们先用“形象”、“服务”、“常识”取得信赖，再用你的“常识”为他制作了一个“危机”，同时又给他提出了一个化解“危机”的办法。

用这三步曲严密相连，自然过渡，不可让对方感觉到你在“强行推销”，而是在为对方全心全意的考虑，并活跃的、负责任的、且是很专业的帮他免除现在已存在的，但还没有充沛表露出来的潜在“危机”，那么这位顾客花了钱，还要感谢你，感谢你什么呢？感谢你能为他所急，为他操作作心，为他指出了一个科学的，有用的消费方向。

足疗师推销中的要害技巧之二

指出美中不足的“遗憾”点

足疗师面对的顾客形形色色，有的人来确实是在健康方面呈现了一些问题，有些则是为了如虎**翼，让自己的身体更好罢了。

假如是如虎**翼型顾客，只需足疗师恰当、真诚的赞美，表达对顾客摄生理念的认可，这种顾客仍是很简单搞定的。

可贵是那些确实有问题的顾客，假如你直接的指出顾客的问题，就要留意了。假如你直接跟顾客说：“方才给您做足底的时分发现您的肠胃和腰椎都不太好，你需要好好调养一下了、”这样说表面看没有太大问题，可是顾客会怎样想？“这肯定是要忽悠我办卡、加项了，真贼。”
一旦顾客有了冲突的心思，你接下来的推销就会变得举步维艰。正确的做法是：
“经过方才的按摩，其实您的身体仍是挺好的，没有什么大问题，只是您的肠胃或许有点不太好，今日我给您多按按，您最好过两天在来做做足底，应该能给您调养好。”

等顾客确实肠胃调度的差不多的时分，你在找机会通知顾客其它方面的问题，这样一点点的处理了顾客的问题，同时也简单得到顾客的认可。

足疗师推销中的要害技巧之三

奇妙引荐产品（三选一法）

三选一是给出三种价位的卡票，比如充1000送100，充5000送700，充10000送1600，让顾客选择其间之一。这样做能够让顾客觉得是经过考虑后做的决定，肯定是没有错的，在顾客的认识中，并不是你给他推销了什么，一切都是自己考虑的决定，能够减少顾客的冲突。起当中的技巧在于：假如三种卡票价格差异较大的时分，应该首要介绍中心价位的卡票，其次介绍更高价位的卡票。

可是，一不要着重价格的差别；二不要过多谈论高价位的卡票，防止一味推贵的令顾客反感，目的是赚他的钱；三能够站在顾客的态度帮他建议，给出一个经济实惠的计划，例如：A相对便宜一些，C相对实惠一些，价格也略高，假如是您自己用，仍是B比较合算。

足疗师推销中的要害技巧之四

留意顾客宣布的购买信号

当顾客有了购买愿望时，往往会宣布一些信号，有时这种信号是顾客下认识宣布的，顾客本身或许都没有感觉到他现已被你说服了，但他的一些行为会通知你，你能够和他买卖了。顾客的购买信号是多种多样的，下面列举了主要几种。

信号1：当你把卡票的相关优惠和细节说明后，顾客露出了比较细心的表情，并不断的询问细节。

信号2：以种种理由要求更多优惠，这是一个十分有利的信号。要求更多优惠是每位有购买愿望的顾客所要做的。

信号3：当着你的面对其它足疗店表明不满，这是你推销的好时机，可是不能过火的附和顾客，不能跟着顾客批评其它店肆，只需恰当着重自家的优点即可。

顾客无认识的向咱们宣布了这么多的信号，应及时的判断、掌握时机，机不可失，失不再来。当你有了这种判断力的时分，你一定会料事如神。

以上是一些足疗师推销时的技巧和话术剖析，希望你能细心阅览并细心考虑，充沛运用到自己的工作中。