5个策划方法，成功打造足疗门店的营销活动

活动策划方案的详细步骤：

一、活动的意图
活动实际上是一种进步项目出售业绩和扩展出售数量的综合性手段。

它包含多种内容、行为方法和客观条件。在什么时刻、什么状况、促销什么技能或服务、采纳什么样的促销方法，取决于你的促销意图。

1)、吸引客户，进步客户的入店比例：

(2)、改进并进步店面的形象；

(3)、开辟新客源；

(4)、稳定老客户；

(5)、进步客户忠诚度；

(6)、进步客户的人均消费额度；

(7)、推出有共同卖点的技能或服务；

(8)、改变时节性、迟早时刻性经营格局；

(9)、冲击或抵御竞争对手。

二、特征项意图促销手段
特征项意图促销手段，大致可分为三种类型：

(1)、让利

以下降企业的部分利润为价值，完成出售数值和出售额的进步，如现场打折、各种类型的打折、*换优惠券、消费积分、积分游戏等。

(2)、赠送

以赠送或变相赠送利益或事物的形式进行促销。它主要包含赠送免费服务卡、代金消费卡、赠送礼品、礼品券和试做(感受)项目、捆绑式卡项出售等。

(3)、连续

以爱情联系为纽带，建立区别其他同行业的形象和服务，以*换客户消费活动的连续和扩展，比方健康沙龙、会员制、各种消费奖赏游戏等。

三、活动方案的拟定
店面需求有方案地进行促销活动，并拟定开始促销方案，包含年度促销方案和个案促销方案两种。

其间，养身馆在年头应依据曩昔的经历，并考虑最新的流行趋势、时节性要素以及依照一定促销活动频率等来拟定全年营销方案。并作为一年的工作辅导。
在拟定详细的营销个案时，同样具有较强的方案性，才干取得成功。拟定活动方案的根本流程为：

1、总结曩昔活动成功和失败的经历及原因：考察曩昔组织促销活动的经费，并作为新促销活动预算的基础；

2、拟定活动方针；

3、进行市场调研，包含当地的消费环境和消费心理以及竞争对手的状况；

4、依据方针和调研成果挑选活动促销方法，当然要结合自己的资金状况，决定活动主题，挑选最佳促销时机；

5、构思详细活动内容；

6、挑选广告方法；

7、拟定开始方案；

8、拟定活动预算；

9、拟定促销前、促销中和促销后的时刻方案；

10、促销前的准备工作，包含促销活动中各个环节工作人员的专项培训并购置相应的促销用品，以及事前库存盘点和挂号；

11、正式施行促销活动，对进程按方案进行严格控制；

12、完整地记载促销活动进程，对促销活动的作用进行考评，总结不足之处。

四、组织促销活动的要点
店面在组织任何促销活动前期，都需求提早做好充足准备

事先明确本次促销活动的意图、内容、时刻组织、程序组织、促销地址、促销目标及促销方法，并对组织活动的人员组织、资金使用和资源本钱的数量给予明确的规定和预算。

促销活动要具有显着的区别性、灵活性和时效性，这样会有利于你的技能同其康体店的技能区别开来，加深人们对技能和服务的形象。

老客户是最容易被忘掉的集体，在组织促销活动时，千万不要忘掉老客户的利益，丢失老客户的利益，便是丢失服务中心自身的利益。

五、促销活动应该防止的问题
摄生门店全员都应该知道

1、对单一集体进行重复出售，会发生顾客的消费恐惧心理，形成顾客卡项积压，以及对服务中心的不信任。

2、过度追求短期效应。

3、促销并不是单一的活动，它需求与其他营销活动合作使用，在促销活动中要善用广告资源，经过适当的广告方法去告知促销信息，让顾客了解促销内容，那么促销的成果肯定会成倍的增加。

4、假若不是竞争逼迫，尽量不要采纳降价的促销方法。一般的促销，只有降价20~30%以上，才会发生显着的作用。