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三、 怎么影响顾客的消费愿望，使顾客发生消费愿望，是技师成功的要害，因而应留意：把产品和课程与顾客的问题一起需求相联系；提出运用产品及护理后带来的优点，比较差异，把顾客的潜在需求与产品联系起来。
四、 足疗技师言谈举止方面的禁忌。
1、 说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你心里的害怕心里，使顾客发生怀疑，因而要战胜害怕心理，讲话时要用天然的眼光看着对方，但目光要经常移动，不要总盯着一人部位，坚持并显现自傲。
2、 不要神态紧张，O齿不清。
3、 站姿要精确，不要有小动作。
4、 讲话时不要夹不良白话。
5、 说话时正确运用停顿。
6、 尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”
五、 怎么报价：只有当顾客问到价格时，技师才宜谈产品价格，“先价值，后价格”是处理问题的基本原则，先价值、质量、对所推销产品及护理项目的优点做了充分的说明，使顾客发生稠密的爱好和愿望后，再谈价格。
六、 对顾客的价格贰言怎么处理。
1、 加强优点法：通过对产品及护理项目的详细分析，使顾客知道到花钱是值得的。
2、 利益化解法：通过强调产品带给顾客利益的实惠，来化解顾客价格提出的不同定见。